碧汐山泉
微分銷案例
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碧汐山泉打破了傳統(tǒng)的礦泉水的銷售模式，通過自助訂水的微信商城模式，提高了用戶粘性。
解決行業(yè)的痛點：
行業(yè)痛點
傳統(tǒng)飲用水行業(yè)的營銷手段主要停留在線下，方式主要為以下幾種：
1. 購買水票套餐，如：300元正常是15張，活動時可以得20張；
2. 在產(chǎn)品包裝上附帶有獎卡，消費者購買產(chǎn)品后可將獎卡撕下，查看中獎信息；
此類傳統(tǒng)營銷模式存在以下弊端：
1. 中獎概率較低，大部分消費者參與積極性不高，難以養(yǎng)成主動參與的習(xí)慣；
2. 兌獎地點為企業(yè)指定的線下網(wǎng)點，地域局限性較大，會打消部分消費者的兌獎熱情；
3. 靈活性較差，由于營銷活動內(nèi)容及時間固定，隨著活動結(jié)束，產(chǎn)品兌獎功能自動作廢，造成營銷資源的巨大浪費；
4. 線下終端店鋪在兌獎方面自主權(quán)和解釋權(quán)過大，消費者并不具備完全的兌獎主動權(quán)，導(dǎo)致兌獎困難。
由此不難看出，傳統(tǒng)的飲用水營銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)消費者在移動互聯(lián)時代下碎片化的消費習(xí)慣，不但受限過多，而且效率低下。對飲用水品牌而言，他們迫切需要一種全新的移動端營銷互動模式。
那么碧汐山泉有哪些特點呢？
1、業(yè)主連續(xù)簽到30天，即可兌換一桶水，相當于白喝水了
2、喝買套票送水票，比如購買99元的，每月可以免費兌換一張水票，當然他限定一家人只能一個人購買，其他人購買無效，而且實現(xiàn)了系統(tǒng)自動判斷，減少了人工成本。
3、系統(tǒng)能更好聯(lián)合物業(yè)來把水送到業(yè)主的人中，可信度更高。銷售的越到，物業(yè)人員得到回報就越高，提了物業(yè)工作人員的工作熱情。
4、系統(tǒng)實現(xiàn)了業(yè)績排名，排名高的將獲得公司獎勵。
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1、業(yè)主連續(xù)簽到30天，即可兌換一桶水，相當于白喝水了
2、喝買套票送水票，比如購買99元的，每月可以免費兌換一張水票，當然他限定一家人只能一個人購買，其他人購買無效，而且實現(xiàn)了系統(tǒng)自動判斷，減少了人工成本。
3、系統(tǒng)能更好聯(lián)合物業(yè)來把水送到業(yè)主的人中，可信度更高。銷售的越到，物業(yè)人員得到回報就越高，提了物業(yè)工作人員的工作熱情。
4、系統(tǒng)實現(xiàn)了業(yè)績排名，排名高的將獲得公司獎勵。
